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作者 | 连梅 君韬

从2007年开始，天津大顺品牌的花卉已5次摘得“金花奖”。可以看出，大顺品牌一如既往地保持着高水平的种植质量和优秀的商品特性。2020年5月，天津大顺国际花卉有限公司成为东方财信集团的全资子公司，由民营企业转为国有企业，更名为天津市东信国际花卉有限公司。

人见人爱的“网红”花

作为一个高颜值的“网红”盆花，近几年，不管是在家庭消费市场上，还是商业租摆领域中，宝莲灯都越来越受大众欢迎，市场份额逐年扩大，在去年北京举办的国际花展中更是一枝独秀。“最初宝莲灯亮相展会时，虽然都会吸引观众，但大多数人都不认识，总问是什么花。这两年再参加展会，很多观众看见了都会惊喜地告诉朋友，快看，这就是宝莲灯。”东信花卉总经理杨铁顺介绍说。以前在网上搜索“宝莲灯花”多是植物百科知识介绍，现在搜索出来的内容是各大花卉、家居网站和公众号用各种美图展示宝莲灯的观赏价值、应用方式、养护方法等，内容十分丰富。宝莲灯已经得到市场和群众的广泛认可。

用户之所以喜欢宝莲灯，一是它株型大气优雅，粉红花朵如下垂的宫灯一般，几乎所有人第一眼看到都会被吸引；二是宝莲灯花期非常长，从穗状花序上的花苞展开，到数十朵、甚至上百朵逐渐绽放，可以持续开放半年以上；三是“大顺”牌宝莲灯不仅设计了精美的独立包装盒，还配有专用肥、专用基质和介绍养护知识的安家手册，是馈赠亲友的上佳礼品。“经过国家权威部门检测得知，宝莲灯具有空气净化功能，对甲醛、苯类等有害物质有一定的净化作用。宝莲灯盆栽环境适应能力强，养护管理相对简单，这些都是它受市场欢迎的重要因素。”杨铁顺说。

▲“大顺”宝莲灯

标准化保障高品质

当选“金花奖”、受大众喜爱还不够，高水平的栽培技术更重要。为了保证产品高品质和商品一致性，国内智能化水平最高的玻璃温室，配备全球先进的自动化环控系统和精准水肥一体化灌溉系统等，为宝莲灯生产提供了最好的设施设备保证。在技术规范方面，建立了从种苗扦插到上盆栽植过程中的环境控制、水肥管理、花期调控、病虫害防控等全套工艺的标准化生产流程。

“宝莲灯标准化生产并不是一蹴而就的。最初栽培宝莲灯，也碰到过开花时间不一致、黑胫病、出现花叶等问题。为了解决栽培难点，技术人员每天要在生产区、实验区反复观察、记录，做比较试验，直到找到最佳解决方案。对一些关键技术还申请专利保护，宝莲灯相关的技术就有5项发明专利。因为品质有保障，现在市场上的宝莲灯已被分成了两种，一种是‘大顺’宝莲灯，一种是其他宝莲灯。‘大顺’宝莲灯品质高，价格也高，但大家还是指名要‘大顺’，还曾一度出现过回收‘大顺’宝莲灯的包装箱和花盆，冒充‘大顺’宝莲灯的现象。”杨铁顺说。

▲高品质标准化生产

好产品更要好推广

“宝莲灯能够开发成功，一是产品本身观赏价值高，具备市场潜力，二是离不开企业对产品质量和销售市场坚持不懈地追求和推广。”从事宝莲灯生产和推广工作10多年的杨铁顺深有感触。

如何开发出一个优秀的商品盆花？杨铁顺认为，品种选择、产品生产和市场推广同样重要。首先选择出一个好品种，要注意分析和了解消费者的心理和需求，根据消费者需求选择相应的品种特性，以后才能获得好的市场反响和容量。其次要经过长年累月的筛选和种植试验，在好品种的基础上生产出好产品。最后还要引导消费，通过品牌形象、产品包装、宣传推广和售后服务等多种形式，提高市场认可度。在杨铁顺看来，品种、质量、推广三者是相辅相成的。“要满足这三个方面，企业首先要非常了解花卉行业和市场，掌握行业动态；要有长期的技术积累、标准的生产工艺和严格的质量把控，同时要做好售后服务，及时快速地解决消费市场遇到的问题，建立良好的口碑；还要重视专业技术人才的储备，注重与科研院校合作，进行技术开发与培训交流；当然还要有合作共赢发展的诚意，联络上下游或同行企业，取长补短，协同发展。”杨铁顺解释说。

目前，东信花卉已发展成为集花卉种植、种苗繁育、新品种研发、线上线下销售为一体的规模化花卉企业。宝莲灯、红掌、竹芋、粗肋草、姜荷花等销售辐射全国。为适应科研与生产技术需求，东信花卉与中国科学院植物研究所、中国农业大学、天津农学院等科研院校建立了多种形式的产学研合作，开展70多个花卉品种的种苗生产技术开发，工厂化生产技术成熟，推广销售经验丰富，市场竞争力强。

▲竹芋种苗