过去传统的销售方式是交换，经销商的模式，我从厂家进货，你来我这买货，我赚一点辛苦钱。

而随着人们生活水平的提高，人们的消费也在变化，从基本的生活需求，逐渐上升到精神需求，从一开始的刚需商品，到现在越来越多的新消费商品。销售模式也发生了许多演变。

过去十五年间，随着微商的崛起，直销也随之兴起，我们看到各个微商品牌的诞生、壮大，但始终赚钱的人还是那一小撮，看似很大的蓝图，最终慢慢被滞销的囤货击碎。

直销的销售方式也逐渐被认定为是风险很大的方式，并且对于销售量的提升上也并没有明显的优势，目前直销只适合小部分品类的商品。而分销和直销相比，更加灵活，并且受众群体更广泛，是一种多元化、可变化的营销裂变手段，已经不再是单纯的“销售方式”。

一、分销怎么做?

1.对当下状况进行总结，把目前常用的营销方式总结出来，并列举出优缺点。

这一步是为进一步的营销变革做基础准备。

2.根据第一步的分析结果，找出可改变的因素，并定制变革方案。

这是为了找到改变的依据，杜绝盲从、杜绝具体问题具体分析的原则，对结果负责。

3.上传下达，对全体员工进行营销方案的精神传递。

做好完全准备，迎接营销变革。

4.管理层共同商讨可标准化的板块，并进行培训。

比如标准流程、话术。

5.对直接触达消费者的群体进行精准培训及演练。

保障结果。

6.正式开启整套分销模式的推进。每日复盘，优化。

通过一步步的测试，对定制的分销变革模式进行优缺点评估，并及时调整错误方向。

7.坚持以上步骤。

二、分销员的特征是什么?

对于分销员的招募，在分销方案中就应该有所体现，也就是说在初步制定方案的时候，就要对群体有精准的定位。而分销员群体的定位取决于门店当下的经营状况，以及开展分销的主要目的。这个目的可以是重点拓展新客户，可以是着重推广新产品，也可以是品牌扩张前的品牌效应扩散。不同的目的就有不同的分销群体招募。

分销员的总特征是要以“扩散”为主要目标，不管是向新流量扩散品牌也好，或者是向大众扩散新产品的售卖也好，最终都是以扩散为主。并且分销员不仅是门店的新老客户，也有可能是渠道资源/代理商，甚至是并未在此消费过但认可该产品的体验者。

我们只需要根据不同的分销目标，去做不同的分销员招募即可，也可以多种模式相搭配招募，数字倍效支持多等级、多名称的分销等级设定。

模式差异：

直销主要以给下级铺货为盈利方向，大多数的下级都是在看到宣传中快速且优厚的利润选择加入，但最终发现结果跟预期差距很大，并且很少有人会坚持去做，所以让人给直销下了很多不好的定义。并且从模式上看，直销违背了以人为本，实事求是的原则，产品为王的时代，好的产品才能快速出圈。

而分销则以实体经营为依托，消费者无需铺货，只是在以“种草”的方式，向身边的好友推荐产品，分佣虽然很低，但实现了自我价值，同时品牌方也获得了好的口碑。

风险差异：

直销由于大批量铺货或者大额押金的模式，往往会出现压货的风险。

分销只是在对外安利，多数是消费者之间的情感交流，没有铺货和投资行为，所以可以说是0风险。

门槛差异：

直销的门槛相对比较高，相当于是一项事业的投资。

分销的门槛几乎为零，可能就是顺手买了某个自己平时常用的商品，就成了某门店的分销员，或者几乎没有投入，只是因为消费者的表达能力强、就被门店招募成为分销员。

分销的玩法有很多种，不同的情况需要设计不同的模式。我们作为实体经营的企业，怀揣着布局线上营销矩阵的心态，撕开裂变的入口。