产品策略怎么写(营销策略怎么写)

本文目录 产品发展策略怎么写? 产品策略有哪三种? 产品策略应该如何使用? 创新创业产品销售策略和实施? 产品策略工作范围哪些? 产品发展策略怎么写? 产品发展不同阶段其产品策略的制定,主要从产品和企业两个方向进行考量。对于产品而言,从产品的发展历程分析主要分为:研发阶段、引进阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段五方面。因产品所处阶段

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产品发展策略怎么写?

产品发展不同阶段其产品策略的制定,主要从产品和企业两个方向进行考量。对于产品而言,从产品的发展历程分析主要分为:研发阶段、引进阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段五方面。因产品所处阶段不同,对应的产品策略不尽相同。产生这份不同的关键点在于,针对每个产品阶段产品策略的目的有着本质的差距。研发阶段的主要在于产品本身的定位,引进阶段其目的是检测产品并进入市场,成长阶段的迅速扩大流量和打开知名度,成熟阶段主要是稳住市场份额,衰退阶段产品策略目的其一是减缓衰退速度,其二是努力迸发第二次生命。萊垍頭條

产品发展的五个阶段及产品策略方案:頭條萊垍

根据产品的发展历程将产品分为研发阶段、启动阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段五个阶段,每个发展阶段,产品都需要不同方向的助力,使其进入下个阶段(当然,成熟进入衰退除外)。决定策略方向最关键的点就是产品所处的阶段,其最需要解决的矛盾点是什么。换言之,也就是策略目的决定这一切。在此,让我们从每个阶段的矛盾点出来,来制定出对应阶段的产品策略。萊垍頭條

1、研发阶段:无中生有,道是无是却还有,道是有是还却无頭條萊垍

研发阶段的矛盾点就是制作产品,但该阶段却没有产品,需要研发。当企业研发出符合自身需求的产品之后,那产品的发展阶段也对应的自动顺位到引进阶段。萊垍頭條

其实,对于营销人而言,产品研发阶段,其功能并非亲身去研发制造,而是市场定位和产品受众需求两大方向。因此,此阶段的产品策略主要是解决以下两个方面的问题:頭條萊垍

其一,市场定位是大方向预测自身产品时候能够在市场上站稳脚步。其二,产品受众需求定位是决定自身产品在研发成功之后是否能够获得受众的根本因素。萊垍頭條

市场定位:市场定位指的是为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。在产品研发阶段,就是要先了解产品所处的行业情况,然后判断将要研发出来的产品在市场上是否具有竞争力。市场定位的目的也就是确认方向,让研发事半功倍。市场定位的营销策略主要是创新策略、对抗策略、规避策略、重新定位策略这四个逻辑点,在此就不逐一展开论述。頭條萊垍

受众需求:了解受众需求,研发出市场没有但受众却需要的产品,换言之就是确定买家“痛点”。买家需求是产品立足市场的根本。买家需求的确定是需要以大数据为基础,通过大数据分析,整理出产品研发方案。萊垍頭條

产品策略有哪三种?

一、产品的极致化策略萊垍頭條

极致化的产品策略就是指你的产品在某个方面做得非常好,超越了大部分的同行,很多用户可能就被你的产品中极致化的那点吸引住了。萊垍頭條

比如服务上:海底捞的服务在业界被称为“变态”服务,因为海底捞把服务这块做得非常极致化。光是这一点,已经吸引了很多用户的喜欢。萊垍頭條

比如性价比上:提到这个性价比,很多人第一时间会想起雷布斯的小米品牌。其实还有一个在性价比上更极致化的产品,叫做“必要”:这是C2M(消费者-工厂)的网购平台。该产品宣称要让消费者直接和工厂进行联系沟通,砍掉所有的流通加价环节,按需求生产,而且都是知名品牌进行合作。有订单就生产,没有就停工——这让性价比达到了极致化的效果,引来不少用户的喜欢。萊垍頭條

比如还有产品设计、包装等方面,都可以思考一下。像江小白这款白酒类的口味和做工被很多专业喝酒的人吐槽不好喝,但是江小白在包装和传播上做到了极致化,加上差异化的定位,受到大批年轻用户的喜爱。垍頭條萊

二、产品的加法策略萊垍頭條

产品的加法策略是什么?这是哈佛商学院教授 扬米·穆恩提出的策略:就是产品增加了更多的相关性需求,让用户觉得舒心、爽、周到。萊垍頭條

比如很多公立的幼儿园没有托管的服务,孩子上下学需要父母来接送。但是很多父母由于忙于工作,经常不能准时来接送孩子,这种情况就会担心孩子放学的安全问题(怕被别人拐走)。條萊垍頭

于是很多私立的幼儿园就开始增加孩子托管这个服务,帮不能及时来接孩子放学的家长们照看他们孩子,甚至提供晚饭和陪孩子玩耍的服务,直到家长下班来接送。这样的幼儿园,把教学和托管的服务需求进行了结合,受到很多家长的喜爱。萊垍頭條

再说一个书店的例子:我们都知道,很多书店只是提供卖书这个服务,但是很多人买了书要看书啊,这就出现了“看书”的相关需求。有些书店就把买书和看书这两相关需求进行了结合,让你买了书,也提供一个看书的环境给你,促使你完成看书这个环节。像我在广州的时候,经常喜欢去一家叫1200 book store的书店,打造一个很好的看书环境——买完就看或看完再买,受到很多人的喜欢。垍頭條萊

三、产品的乘法策略頭條萊垍

这个产品策略,比前面介绍两种策略的操作性要难点,但若把握好,产品营销效果更佳。所以这个策略的介绍写得有点长。萊垍頭條

学过数学的人都明白乘法的因果跨度很大,并不像加法一样,比如九加九等于十八,但九乘九就一下子变成81——同样的数字基础,但是结果却从18变到81,几倍的跨度。條萊垍頭

而这个数学乘法上的跨度,照样存在于我们常见的产品上。萊垍頭條

本来水是用来解渴的,最多是提供补充能量的功能,比如脉动饮料。但是突然有款水产品说,还可以成为糖尿病患者的辅助饮料,具有一定的“治病”功能。这就把这款水从止渴功能一下子实现了药物治疗上的跨度。萊垍頭條

如果你能把这两个乘法跨度的作用进行结合,也是解决产品老化的办法之一。萊垍頭條

如一家糕点店的产品不但可以满足“美味、好吃”的功能需求,还能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上独特走心的设计,而且并不会增加多少成本,但能给用户增加了拍照转发、产生感动等的社交需求,用户自然会更喜欢你的产品。萊垍頭條

看到这里,可能有人会问:我们怎么知道哪些方面是可以结合的啊,总不能随便把两个方面进行结合吧?頭條萊垍

是的,随便的结合,就等于我们常说的自嗨产品,就像自嗨文案一样——你觉得不错,但用户却没有什么感觉。萊垍頭條

这里推荐一个思路:发现了这个产品在市场上一直存在的不合理之处,解决了用户现实和理想的冲突问题,你才能持续获得用户的喜欢。萊垍頭條

产品策略应该如何使用?

首先要贯彻产品整体概念,要重视对附加产品(延伸产品)的开发。萊垍頭條

其次要重视新产品的研发,运用好产品生命周期的概念,让市场上的产品老中青结合。萊垍頭條

再次要重视产品组合,要对企业生产的产品大类及具体的产品项目进行分析研判并采取相应措施。萊垍頭條

最后要重视品牌推广与包装策略的应用。頭條萊垍

创新创业产品销售策略和实施?

对于创业企业而言,由于资源、实力有限,在选择目标市场的时候,就应该坚持精准的原则,明确要满足哪一类顾客的特定需求,所提供的产品就是满足特定目标顾客的特定需求。萊垍頭條

不要盲目的贪大求全,一定结合自身实力和资源情况确定产品的品种、规格、质量等,以此切入市场。在得到市场和用户的认可之后,再针对更多的细分市场、更大的市场规模进行持续的开发和跟进。萊垍頭條

产品策略工作范围哪些?

1.产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。萊垍頭條

①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。萊垍頭條

②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费,少消费时间。萊垍頭條

③产品服务:有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品,顾客买的不是产品而是产品的用途。條萊垍頭

2.产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。條萊垍頭

①介绍期:初销阶段。顾客,拒绝性;经营者,风险性;重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。頭條萊垍

②成长期:畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。萊垍頭條

③成熟期:稳销阶段。回收资金、延长此阶段。萊垍頭條

④衰退期:淘汰阶段。撤退萊垍頭條

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